Unison: firma contrato millonario para turbinas eólicas marinas

Unison ha cerrado un contrato de 99,3 mil millones de won para suministrar turbinas eólicas marinas en el parque offshore de Gochang, Corea del Sur. El acuerdo, que representa el 246,57% de los ingresos anuales de la compañía en 2025, marca su entrada formal al segmento offshore tras años de consolidación en el sector terrestre. La entrega de doce aerogeneradores de 6,35 MW cada uno se extenderá hasta mediados de 2030.

El proyecto, con una capacidad total de 76,2 MW, se instalará en aguas cercanas a Sangha-myeon y Haeri-myeon, dentro del condado de Gochang en la provincia de Jeollabuk-do. La ejecución compartida entre Unison y POSCO E&C divide responsabilidades: la primera firma se encarga del suministro de turbinas, mientras que la segunda gestiona las obras marítimas y terrestres.

246% de ingresos anuales: la apuesta que redefine la escala de Unison

La magnitud del contrato no es menor. Al superar dos veces y media los ingresos del ejercicio previo, Unison apuesta una porción crítica de su viabilidad financiera en una sola operación. Los pagos seguirán el ritmo de avance del proyecto, con hitos que incluyen la firma del contrato, la entrega de equipos principales y la finalización de la puesta en marcha.

Esta estructura de pagos ligada a milestones reduce el riesgo de liquidez para ambas partes, pero también exige una ejecución sin contratiempos. Unison ha declarado que coordinará con el joint venture y las empresas participantes para garantizar la estabilidad del cronograma, aunque no ha detallado penalizaciones por retraso ni mecanismos de contingencia específicos.

La compañía surcoreana opera en un mercado doméstico donde la eólica marina avanza a pasos desiguales. Corea del Sur tiene una meta de 12 GW de offshore para 2030, pero la ruta ha enfrentado retrasos regulatorios, conflictos con pescadores y complejidades de licitación que han frenado proyectos emblemáticos. En ese contexto, que Unison haya asegurado un contrato ejecutable con fecha de entrega fija resulta notable.

Gochang como trampolín: de la eólica terrestre al mar

Unison no es nueva en el sector eólico, pero sí en el offshore. Su trayectoria previa se construyó sobre proyectos onshore, donde acumuló experiencia de manufactura e instalación que ahora intenta trasladar a entornos marinos. La transición no es trivial: las turbinas offshore exigen tolerancias estructurales distintas, sistemas de fundación sumergidos y logística de mantenimiento especializada.

Un ejecutivo de la firma fue explícito sobre la estrategia. Según sus declaraciones, expandir la base construida en terrestre hacia el mar requiere acumular experiencia de ejecución proyecto a proyecto. El objetivo declarado es usar Gochang como credencial para licitaciones mayores, incluyendo el proyecto Hanbit, donde Unison presentó oferta el mes pasado.

La mención de Hanbit resulta significativa. Si bien la fuente no detalla capacidad ni ubicación de ese proyecto, el hecho de que Unison ya compita en otra licitación mientras cierra Gochang sugiere una estrategia de pipeline simultáneo, no secuencial. Esto acelera el aprendizaje pero también distribuye recursos técnicos y financieros en múltiples frentes.

POSCO E&C y el modelo de ejecución compartida en proyectos offshore

La participación de POSCO E&C como contratista de obra introduce un actor con peso en la infraestructura coreana. Filial del gigante siderúrgico POSCO, la constructora aporta capacidad de ingeniería civil marina y gestión de proyectos de gran escala que Unison, como fabricante de turbinas, no posee en igual medida.

Este modelo de ejecución compartida es común en mercados asiáticos, donde los fabricantes de equipos originales (OEM) rara vez asumen la totalidad del EPC (Engineering, Procurement, Construction). En Europa, por contraste, empresas como Ørsted o RWE integran más cadenas de valor. La diferencia refleja etapas distintas de madurez del sector: Corea del Sur está construyendo capacidad local, mientras Europa la optimiza.

Para Unison, asociarse con POSCO E&C reduce el riesgo operativo de su primera incursión offshore. También limita sus márgenes potenciales, ya que los ingresos del contrato de 99,3 mil millones de won corresponden exclusivamente al suministro de turbinas, no a la obra civil ni a la instalación marina.

Calendario hasta 2030: qué falta por ejecutar

La fecha límite del contrato, 18 de junio de 2030, deja casi cuatro años para la entrega completa. En términos de proyectos eólicos marinos, ese plazo es ajustado pero viable para un parque de 76,2 MW. La industria global muestra tiempos de construcción de 18 a 36 meses para parques similares, dependiendo de profundidad de agua, tipo de fundación y disponibilidad de buques de instalación.

Corea del Sur enfrenta un cuello de botella específico: escasez de embarcaciones especializadas para turbina offshore. La mayoría de la flota global opera en aguas europeas o chinas, y los arrendamientos para proyectos coreanos compiten con calendarios ajustados. Unison no ha confirmado si contará con buques propios o alquilados, ni si la fabricación de turbinas ocurrirá en plantas domésticas o mediante socios extranjeros.

El mes próximo será clave para la estrategia de la empresa. La licitación Hanbit, ya presentada, podría definir si Unison consolida su presencia en offshore o permanece como actor esporádico. Para los observadores del sector, el resultado de esa licitación será tan relevante como la ejecución de Gochang.

¿Logrará Unison traducir su experiencia terrestre al mar sin las curvas de aprendizaje que han costado millones a otros OEM en sus primeros proyectos offshore? La respuesta llegará en los próximos tres años, antes de que termine la entrega de Gochang.

Información publicada originalmente por reNEWS.